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Les 4 Questions Les Plus Importantes Que Vous Devez Vous Poser Avant De Vendre Votre Maison

Les 4 questions les plus importantes que vous devez vous poser avant de vendre votre maison

Il arrive un moment dans la vie de chaque propriétaire de maison où il se rend compte: «Je ne suis pas la même personne que j'étais quand j'ai acheté cet endroit.» Peut-être que votre style de vie ou votre configuration familiale a changé, ou peut-être que la maison n'est tout simplement pas aussi attrayant car il était lorsque vous avez signé cette rame de paperasse le jour de la fermeture.

Si vous songez à passer à autre chose, vous devez vous poser quelques questions avant de vous lancer et de dresser la liste de la maison. Lorsque vous pourrez répondre à ces questions, vous saurez que vous êtes au bon endroit émotionnellement et financièrement pour passer à votre prochain espace.

Que vaut vraiment ma maison?

Vous pouvez trouver presque n'importe quoi sur Internet, et cela inclut une valeur estimée de votre maison. Comme c'est pratique!

Mais avant d'essayer de déterminer combien vaut votre maison par vous-même, respirez profondément et résolvez de vous souvenir d'une chose: "Je ne devrais pas croire tout ce que je lis sur Internet."

Il est possible qu'une estimation automatisée soit précise, mais ces algorithmes dépendent de chiffres qui peuvent être exacts ou non, comme l'état de votre propriété, la superficie, toutes les fonctionnalités ou commodités que vous avez ajoutées (ou supprimées) ), et les ventes récentes de propriétés à proximité qui pourraient être comparables à votre propre maison.

Une meilleure façon de déterminer combien votre maison pourrait valoir est de consulter votre plus récente facture d'impôt foncier. Vos impôts fonciers changent avec la valeur de votre maison, donc si vous regardez votre taux d'imposition foncière de l'année dernière et déterminez le taux d'évaluation de votre état (généralement pas tout à fait la valeur totale de votre maison – il se situe entre 80% et 90% du la valeur totale de la maison, selon l'état), qui peut vous aider à vous rapprocher un peu en termes de prix.

Vous pouvez également parler à un professionnel de la valeur de votre maison; un professionnel de l'immobilier qui vend tous les jours des propriétés dans votre quartier va être en mesure de vous donner une idée plus précise de combien votre maison particulière pourrait capturer sur le marché actuel.

Et un professionnel de l'immobilier peut également expliquer ce que vous pouvez faire pour aider votre maison à augmenter légèrement ce nombre. Ensuite, vous pouvez appeler pour savoir si vous souhaitez ou non effectuer des mises à niveau ou prendre le prix estimé tel quel. Ce qui nous amène à la question suivante…

Comment puis-je vendre au prix le plus élevé possible?

Lorsque vous vendez quelque chose, vous voulez obtenir une juste valeur marchande pour l'article que vous publiez, et c'est exponentiellement plus vrai pour votre maison, qui est probablement le plus gros achat que vous ayez jamais fait.

Si vous savez que la maison de votre voisin a été vendue dix fois plus que l'estimation la plus élevée que vous avez pu trouver pour votre propre maison, cela peut être une réalité difficile à avaler. Mais c'est là que les professionnels de l'immobilier gagnent vraiment leur vie – ils peuvent expliquer pourquoi cette maison était si souhaitable (peut-être si vous êtes honnête avec vous-même, vous pouvez admettre que la vue de votre voisin est beaucoup plus belle que la vôtre, par exemple), et ils peut également vous montrer où vous avez une marge d'amélioration (de prix).

Si vous n'êtes pas prêt à faire appel à un professionnel, commencez par des choses qui peuvent embellir presque n'importe quelle habitation. L'une des premières étapes et les plus importantes pour vendre votre maison au meilleur prix est de nettoyer en profondeur l'endroit du sol au plafond, y compris le lavage des fenêtres et le nettoyage de tous vos appareils de cuisine.

Commencez par attaquer l'encombrement; il est beaucoup plus facile de nettoyer une pièce qui ne contient pas beaucoup de meubles ou d'objets, donc même si vous espérez monter pour faire de la place pour toutes vos affaires, c'est une bonne idée de commencer à nettoyer les articles qui vous savez que vous ne voulez pas bouger avec vous. S'il reste encore beaucoup, pensez à un hangar ou à une installation de stockage hors site où vous pouvez ranger des choses sans tout ranger dans vos placards (où les acheteurs vont certainement chercher). Si vous avez un tiroir poubelle ou même une «pièce poubelle», il est maintenant temps de commencer à encercler cette bête.

Obtenez ensuite le nettoyage. Aucun détail n'est trop petit – assurez-vous que chaque pièce de la maison scintille au mieux de vos capacités et dégage une odeur fraîche et aérée.

Il peut y avoir plusieurs projets supplémentaires que vous pourriez entreprendre pour augmenter la valeur de votre maison, comme l'ajout d'une terrasse, la rénovation de la cuisine ou même l'ajout de pièces entières dans certains cas. Ce sont de bonnes occasions de discuter avec un professionnel de l'immobilier, qui peut partager vos commentaires sur la valeur du projet sur le retour sur investissement éventuel lorsque vous vendre la maison – et sur les projets qui vous rapporteront plus d'argent pour votre propriété.

Les professionnels de l'immobilier connaissent également les stagers et les photographes à domicile. Lorsqu'un acheteur tombe amoureux de votre maison, il s'agit très probablement d'une annonce en ligne, de sorte que les photos de votre annonce doivent être de la plus haute qualité possible – cela peut signifier amener un stager pour embellir les pièces et un photographe pour capturer les résultats.

Combien de temps ma maison sera-t-elle sur le marché?

Personne ne peut prédire l'avenir, mais les experts qui travaillent dans l'industrie peuvent généralement se rapprocher. Si vous n'avez pas encore appelé d'agent, vous devrez peut-être le faire afin d'obtenir les informations dont vous aurez besoin pour répondre à cette question.

En fin de compte, cela dépend de ce à quoi ressemble le marché du logement dans votre région, mais il y a beaucoup d'anomalies au sein d'un marché du logement – même dans les marchés qui semblent chauffés au rouge, parfois les vendeurs font une erreur et surévaluent une maison qui languit ensuite pendant des semaines ou même des mois de plus que les maisons à un prix plus réaliste. Et il y a des quartiers ou même des pâtés de maisons spécifiques où les acheteurs semblent être prêts à tout pour mettre le pied dans la porte – et d'autres régions où ils pourraient avoir besoin d'être attirés de manière un peu plus agressive.

Le nombre de jours pendant lesquels les maisons restent sur le marché devient de plus en plus court à mesure que le logement se réchauffe, mais ce nombre dépend absolument du prix de liste initial. Les maisons qui doivent réduire leurs prix pour attirer des acheteurs qualifiés resteront sur le marché beaucoup plus longtemps que les maisons dont le prix est compétitif dès le départ. Il est très important d’obtenir le bon prix initial si vous souhaitez que la maison se vende rapidement. (Et rappelez-vous: plus la maison met de temps à vendre, plus vous, en tant que vendeur, serez responsable de la maintenir en état pour les acheteurs – sept jours par semaine.)

Ainsi, même sur les marchés où les maisons semblent voler des étagères, il est judicieux de parler à quelqu'un qui voit ces ventes de près et personnelles chaque jour. Ils peuvent vous donner une estimation éclairée du temps qu'il faut à votre propriété pour passer de la liste à la fermeture.

Comment un professionnel de l'immobilier peut-il aider?

Vendre une maison est un énorme événement de la vie qui empiète sur presque tous les aspects de votre existence, de vos repas à votre horaire de travail en passant par la fréquence à laquelle vous faites la lessive et passez l'aspirateur sur les poils d'animaux. Cela peut être une période incroyablement stressante, et un professionnel de l'immobilier est un conseiller personnel qui peut aider les vendeurs à prendre les meilleures décisions possibles tout en gardant une trace de tous les détails.

Un bon professionnel de l'immobilier vous aidera à trouver le meilleur prix pour votre maison, à le répertorier pour vous sur le MLS et à gérer tout le marketing – des photos aux journées portes ouvertes, des brochures sur papier glacé aux publicités Facebook. Un bon agent peut gérer votre calendrier de diffusion pour les acheteurs qui souhaitent des visites personnelles et peut vous aider à décider quelle offre accepter si vous en recevez plusieurs… et un professionnel de l'immobilier agréé est absolument essentiel pendant le processus de négociation, surtout si l'acheteur fait des demandes auxquelles le vendeur n'est pas prêt à répondre.

Un professionnel de l'immobilier bien informé connaîtra également les meilleurs plombiers, électriciens et entrepreneurs généraux de la région qui pourraient être en mesure d'effectuer des réparations ou des modifications à la maison avant sa fermeture. Il ou elle peut gérer le calendrier des transactions, vous alerter lorsqu'une inspection ou une évaluation est sur le point de se produire et vous tenir au courant du financement et de tous les autres aspects de la transaction.

Un bon professionnel de l'immobilier peut également vous aider à faire tout cela pendant que vous cherchez simultanément un nouvel endroit pour vivre et peut également vous aider à gérer cela – y compris ce qu'il faut faire si vous trouvez une maison avant la vente de votre maison actuelle.

Et selon votre situation personnelle, il existe des professionnels de l'immobilier local qui se spécialisent dans le divorce, la vente de biens immobiliers et d'autres événements de la vie difficiles impliquant une transaction à domicile.

Vendre une maison est aussi simple que de l’inscrire sur la MLS et d’attendre une offre appropriée – mais la tâche est tellement plus complexe que la plupart des vendeurs ne peuvent pas la gérer seuls. Répondre à ces questions vous donnera une longueur d'avance, mais ne sautez pas parler à un agent ou trois lorsque vous êtes réellement prêt à lister cette maison; ils seront en mesure de signaler ce que vous ne saviez pas que vous manquiez.

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