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Comment Obtenir Le Meilleur Dollar Pour Votre Maison | Étude De Cas Sur L'immobilier SF | Ruth Krishnan

Comment obtenir le meilleur dollar pour votre maison | Étude de cas sur l'immobilier SF | Ruth Krishnan

27 janv. Étude de cas de SF Real Estate: Mission Terrace Next-door Neighbours

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Pourquoi l'avenue San Jose 1983 a-t-elle vendu 452 000 $ par rapport à la demande?

Parce que nous savions exactement comment préparer cette maison à entrer sur le marché, que nous avions un marketing remarquable et que nous étions de féroces négociateurs.

Nos clients nous demandent souvent: comment savons-nous que la mise en scène fait la différence? Comment savons-nous comment fixer le prix d'une maison? Quelles améliorations font la plus grande différence pour le retour sur investissement (ROI) lors de la vente d'une maison? Comment allez-vous commercialiser ma maison?

Nous vendons presque toujours pour les demandes ci-dessus et avec plusieurs offres, nous savons donc que nous améliorons, mettons en scène et évaluons bien les maisons. Le hic pour San Jose en 1983 était que nous devions faire une comparaison côte à côte pour montrer à nos clients que ce que nous faisons fait vraiment une différence. Notre propriété a été inscrite presque exactement en même temps que la maison voisine – une comparaison de maison presque égale.

En tant que meilleurs agents immobiliers de San Francisco, nous nous faisons un devoir d'étudier très attentivement les maisons comparées (comps). C’est ainsi que nous sommes en mesure de décider d’un prix catalogue qui conduira au prix de vente le plus élevé pour nos vendeurs. Dans cette étude de cas, nous vous donnons une comparaison qui va au-delà des comps. Vous pouvez voir deux maisons très similaires qui se sont vendues à des prix très différents.

Ces deux maisons sont situées l'une à côté de l'autre, ont été construites en 1916, cotées au même prix et vendues à moins d'un mois l'une de l'autre. Les deux maisons ont deux chambres, des tailles de terrain similaires et un parking avec des vues similaires sur le parc Balboa.

Pourquoi la maison que notre équipe représentait a-t-elle vendu 452 000 $ par rapport à la demande, gagnant 125 000 $ de plus que la maison voisine? Non seulement la maison que nous comparons se vendait moins cher, mais elle avait deux fois moins d'offres.

Il y a quatre raisons principales pour lesquelles la maison de notre équipe s'est vendue pour 452 000 $ par rapport à la demande, alors continuez à lire si vous, comme tant de nos clients, voulez savoir ce qui se traduit vraiment par le meilleur retour sur investissement.

Notre équipe est excellente en matière de prix et nos résultats le montrent. Nous avons évalué notre maison à un prix qui a suscité beaucoup d'intérêt et stimulé plusieurs offres.

L'autre vendeur a inscrit sa maison au même prix catalogue, mais il n'a pas fait grand-chose (le cas échéant) en termes de mise en scène ou de mise à niveau.

Le prix affecte également le nombre d'acheteurs que vous obtenez lors de la première journée portes ouvertes par rapport au troisième, lorsque les gens sont moins intéressés. Obtenir le bon prix initial est essentiel pour faire autant de premières impressions que possible.

19893 San Jose

La fondatrice de l'équipe Krishnan, Ruth Krishnan, possède à la fois une expérience en vente et en conception. Elle choisit donc avec soin les équipes de mise en scène avec lesquelles elle travaille et est activement impliquée dans le processus. Elle a appris que la mise en scène joue un rôle essentiel pour obtenir un excellent retour sur investissement lorsque vous vendez une maison et c'est ce qu'elle enseigne à son équipe.

L'autre vendeur n'a pas mis en scène la maison. Cette décision a donné aux acheteurs l’impression initiale d’une maison plus chère et de moindre valeur, ce qui a ralenti la dynamique et l’intérêt pour la maison et a très probablement contribué à la baisse du prix de vente de la maison.

1983 San Jose avant et après

1983 San Jose avant et après

1983 San Jose

Dans la propriété que nous représentions, nous nous sommes concentrés sur les améliorations clés suivantes:

  • Nouvelle quincaillerie d'armoire
  • Nouveaux comptoirs de cuisine
  • Armoires de cuisine peintes
  • Nouveaux appareils
  • Nouvelle porte de garage
  • Re-jointoyer le carrelage de la salle de bain
  • Peinture intérieure et extérieure
  • Plancher de bois franc ajouté à la cuisine
  • Aménagement paysager
  • Remplacement de certaines portes intérieures

Nous nous demandons toujours, quel est le retour sur investissement potentiel? Dans ce cas, nous n'avons pas remplacé les armoires, nous les avons peintes et avons ajouté de nouveaux boutons et de nouveaux comptoirs, économisant du temps et de l'argent – et cela a fait une grande différence. Dans la cuisine, nous avons également installé de nouveaux appareils électroménagers et du parquet. Le revêtement de sol a été repeint dans toute la maison et tous les carreaux de la salle de bain ont été refaits. Nous avons installé une nouvelle porte de garage et remplacé certaines portes intérieures également. L'intérieur et l'extérieur de la maison ont été repeints et nous avons amélioré l'aménagement paysager.

La valeur d'une maison est établie par une bonne mise en scène ainsi que par les correctifs et mises à niveau réels. Notre équipe considère toujours à la fois l'effet de la mise en scène et la différence que les mises à niveau font parce que nous savons que la qualité réelle et le service client créent un niveau de satisfaction à la fois du vendeur et de l'acheteur qui conduit à des références et à la construction de notre entreprise. Ce genre d'engagement est une victoire pour tout le monde.

1983 San Jose avant et après

Lorsque vous travaillez avec nous, soyez assuré que nous connaissons le bon public et que nous savons comment le joindre. Des beaux documents imprimés, des courriels, des médias sociaux et de la publicité en ligne, notre présence en ligne est forte et nous aimons mettre nos ressources au service de nos clients.

Nous avons appris qu'il est très important de prêter attention à la stratégie de prix dans un quartier donné et de comprendre la psychologie de l'acheteur. Les mises à niveau clés font une grande différence. Et la mise en scène est essentielle, car elle permet de définir le filtre de prix d'un acheteur pour une maison qui est belle et leur donne un sentiment de valeur. Enfin, être en mesure de toucher autant de personnes appropriées que possible garantit à nos clients le meilleur prix possible pour leur maison.

Il est important de travailler avec une équipe qui a une formation en conception, qui sait où dépenser de l'argent aux bons endroits, qui est prête à gérer un projet et qui possède les compétences et les relations pour le faire.

Consultez ce lien vers la maison que nous avons représentée, qui a vendu 145% des demandes.

Et consultez notre maison de comparaison à côté, qui s'est vendue moins cher.

Que vous soyez un acheteur ou un vendeur à San Francisco, l'équipe Krishnan est prête à vous obtenir des résultats. Nous sommes impatients de vous aider à vendre votre maison ou à trouver une maison que vous aimez. Contactez-nous au (415) 735-5867 ou [email protected]

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